1.1Latar Belakang Permasalahan Perkembangan ekonomi yang semakin pesat membuat semakin banyaknya perusahaan yang bermunculan baik perusahaan kecil maupun besar. Hal tersebut akan membuat konsumen semakin banyak pilihan dengan berbagai merek dalam melaksanakan keputusan pembeliannya dengan harga yang bervariasi di pasaran yang tersebar diberbagai daerah.Dengan keadaan tersebut perusahaan tidak dapat hanya memusatkan perhatiannya pada produk yang telah dihasilkan. Namun sebaliknya juga memikirkan bagaimana cara yang akan ditempuh agar produk yang dihasilkan dapat menarik perhatian konsumen dari berbagai macam yang tersedia dipasaran, sehingga akhirnya konsumen mau membeli produknya dan menjadi langganan yang loyal. Hal tersebut yang akan membuat perusahaan dapat mempertahankan siklus hidupnya dan berkembang dengan baik dalam menghadapi para pesaingnya dari produk-produk sejenis.Salah satu strategi pemasaran yang dapat dipakai dalam mempertahankan siklus hidupnya dipasaran dan berkembang yaitu dengan mengkoodinasikan dengan baik variabel-variabel bauran pemasarannya. Variabel-variabel bauran pemasaran tersebut antara lain adalah : produk, harga, promosi dan saluran distribusinya.Dalam mengkoordinasikan variabel-variabel pemasaran perusahaan minyak cap Famili melakukan antara lain pengembangan produk yang dilakukan pada tahun di luar periode penelitian terhadap kemasannya yaitu dengan membuat dalam ukuran lebih kecil sedangkan produk itu sendiri, perusahaan tidak melakukan pengembangan lebih lanjut. Kemasan produk minyak cap Famili meliputi: 250 ml, 620 ml, 1 ltr, 2 ltr, 5 ltr, dan 17 kg. Harga yang ditawarkan perusahaan juga mengalami peningkatan sehubungan dengan meningkatnya harga bahan baku. Dalam kegiatan distribusinya perusahaan sudah menggunakan saluran distribusi dengan satu perantara yaitu pengencer. Sedangkan perusahaan pesaing dalam penggunaan saluran distribusinya sudah menggunakan agen yang diorganisir dengan baik guna menja...
